北京时间1月26日19时30分(意大利当地时间12时30分),意甲第21轮开始1场较量,国际米兰主场1比1平卡利亚里,遭遇联赛3连平。什克里尼亚尔伤退,首秀新援阿什利-扬助攻劳塔罗-马丁内斯破门。下半时,纳英戈兰攻破老东家球门。劳塔罗压哨吃到红牌。

这其实可以理解为“粉丝经济”的衍化版,如果说粉丝经济是KOL(关键意见领袖),那么社交电商就是无数个KOC——关键意见消费者。

[2]. 《故事化营销:让你的产品和品牌深入人心》孔繁任著,四川人民出版社出版

这些新产品,除了越来越“有个性”,也更有“性价比”,满足新消费者们越来越“理性”的消费诉求。

好,莫过于新生。这同样也是一个谋生自由的时代,甚至连空气都能卖钱,这也是一个“U盘化生存”的春天,系统到处都是,只要肚里有货,插入便能运行:

因为你对他们更熟悉,所以也更信任。同样,你自己也是别人的KOC,如果你遇到好用的面膜,你会忍不住发到你的闺蜜群里;你买到一个好看的衣服,室友看到后也会跟你要购买链接;你吃到一次好吃的牛排,你会发个朋友圈、拍个抖音,底下也会有很多人评论,这是哪里?

当日,雄狮闹春、雪龙迎春、社火等民俗固原民俗表演轮番上阵,肩上芭蕾、舞动响板、雪地“十二乐坊”等综合文艺表演和滑雪特技表演等系列活动吸引了无数观众目光。来自辽宁沈阳的游客王艺博说:“这次是跟宁夏朋友一起过来的,了解到这是西北最大的滑雪场,玩儿了一圈以后感觉雪道确实不错,今天玩儿的也很开心,打算继续在这边呆两天。”

“春赏醉美花海”、“夏享爽爽清凉”、“秋观层林尽染”、“冬品水墨画卷”,近年来,宁夏固原大力开发四季旅游产品,全域旅游产业得到了较快发展。据固原市委常委、政府副市长孟卫东介绍,举办冰雪文化旅游节,就是为了打造冬季旅游品牌,发展全民冰雪运动,推动文化、体育、旅游深度融合,“要是能让游客觉得固原‘冰雪景观真好、冰雪场地真好、民俗文化真好’,固原冬季旅游‘真好看、真好玩、真过瘾’,这次活动就办值了。”

安利最新品牌宣传片,轻松幽默的情节和调性,跟你印象中的安利是不是很不一样?

但“社交电商”不是。“社交电商”最核心的基因在于“社交”,信任是社交电商的基础。

消费者信任吴晓波的商业观察,信任罗振宇的独到见解,所以才能够带来流量,进而商业变现。因此,粉丝经济的本质,是对社交关系的一次价值确定。

但是三四线城市正在崛起。电商下沉,流量巨大。原来的时候,因为物流基础设施建设不够,无法解决“最后一公里”问题。但如今随着基础设施越来越完备,电商也越来越下沉。

二、流程简单,收益及时

[9]. 《为什么社交电商的路越走越窄》,褚伟

无论是“私域流量”还是“圈层社交”也好,有三个最关键的点,是需要要注意:

著名财经作家在吴晓波就曾经在今年8大预测中坦言,将会有三大商业模式创新:圈层社交、私域电商、会员制。

这种感受就像沿途看风景,本来心情愉悦,你却在旁边扔点垃圾,甚至做些不雅的动作。会弄的大家很尴尬,只好绕道而行,就会把你屏蔽。

一、“社交电商”不是简单的微商

任何一个行业,在前期发展,都要走过一段黑暗的摸索期。部分企业的失败,不代表这个新模式的失败。这几年来,也涌现出一大批新“社交电商”的代表。比如,云集微店、有好东西、贝店、什么值得买等;甚至海尔也推出了顺逛平台,把员工和用户粉丝化,变成自己的终端;还有安利,顺应社交电商的发展趋势进行了业务模式和品牌的升级,转型成为更加年轻化、时尚化的生活方式品牌。

卢卡库后场带球长途奔袭,突入禁区距门13米处左脚低射偏出右门柱!桑切斯和迪马尔科出场,换下森西和比拉吉。补时第4分钟,劳塔罗-马丁内斯争顶倒地,他向主裁判曼加涅略抗议吃到黄牌,随后继续冲着曼加涅略怒吼,结果被直接出示红牌!劳塔罗仍然不依不饶,队友将其拉开。

这三点,是所有做“社交电商”企业,值得学习的一些思维和模式。以上也是未来,不得不思考的新商业模式。

游客感受宁夏冬日“热情”。马善婷 摄

三、每一个“网红”,都不是一个人在战斗

比如说,你手机微信群里,一定有各种活动群,其中有几个是你最关注的:XX县的舞蹈群,XX约饭群,XX钓鱼群,XX跑步群,XX游戏群、XX护肤群……这些都是一个个“圈层”。如果你是一个爱美的人,XX护肤群群主突然推荐你一款好用的面膜,价格合理,你也一定想要去试试。

[10]. 《社交电商为何成为“全民公敌”?》虎嗅

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

而且,三四线城市的人们,由于工作更稳定,更按部就班,所以闲下来的时间就需要有些事情做。这就是为什么去年中国互联网应用中,即时通讯排到了第一名。而且越来越多的App,也开始将功能延伸到社交领域中。

举个例子,安利作为“社交电商”的代表企业,有个创业模式叫“三个一”模式——“一部手机、一个兴趣、一群朋友”。

此外,安利微购上的产品,大多是复购率高,轻量化的产品,比如面膜、益生菌、卸妆巾等。这些产品就是要让卖家卖得爽,买家买得爽。

[3]. 《深度粉销:高转化、高复购的用户运营黄金法则》丁丁著,人民邮电出版社出版

2018年中国人口总人数为13.9亿,其中北上广深四个一线城市的人数只有不到1亿,即使算上新一线城市,也是不到3亿的人口数量。剩下的10亿人,分布在中国的300个城市、2856个县、41658个乡镇和662238个村落中。

很多人会觉得,“社交电商”就是开个微店,发个朋友圈,等着别人来买东西。这样的话,其实就是等于淘宝的微信版。

最近几年,经济界普遍提及“新零售”。刘润老师在《新零售》一书中讲,无论是零售和新零售,最终都逃不过人、货、场3个维度。

她并不直接推销安利产品,更多是拍一些自己表演出来的有趣、搞笑视频,并随手将安利产品以道具的形式不着痕迹地“安利”给观看者。安利出品的XS(一款能量饮料)饮料瓶、纽崔莱蛋白粉、雅姿面膜产品等都出现在她的视频中。

在安利,每一个网红都不是一个人在战斗,公司就是创客们的MCN机构,是创客们的网红孵化器,不断推出美丽变形记等培训,赋能创客,帮助他们打造个人IP,提升影响力。

[6]. 《2019中国社交电商研究报告》,联商零售研究中心

所以说,带有社交基因的电商,更能借助“圈层社交”,挖掘到“私域流量”,从“人、货、场”的角度,都更高效和优化,这也就是为什么“社交电商”越来越火的原因。

一个手机不多解释。“一个兴趣、一群朋友”是指基于兴趣爱好的“社交”。在安利,有美食、美体、美容、美妈四大生活圈,每一个伙伴,都是这个圈中的专业达人,是这个圈子里的KOL和KOC。

所以说,社交电商不是仅仅借助社交的方式来继续透支流量。如果忽略了对于新技术、新模式等新元素的加持,一旦流量不再,资本退潮,社交电商也会成为一个过客。

为什么要举个安利的例子,因为说起“社交电商”,便绕不过安利。

[8]. 《一篇文章,搞懂什么是社交电商》,大柳说社交电商

从“场”的角度,电商早就不再局限于四大平台,“社交”越来越强,“电商”越来越弱,电商领域的流量,从公共平台,越来越多地转向私人领域。

相比于一些企业,借助“社交电商”去库存,安利更愿意改造上游环节,不断推出年轻、创新的产品,比如说XS饮料、雅姿彩妆等。

这样的操作,是注定要失败的。应该讲,这样的操作,无论是否冠上“社交电商”的名头,都是注定要失败的。

娅豪国际滑雪场位于宁夏固原泾源县的新旗村,是目前西北地区已建成规模最大、功能最全、雪质最佳的一流专业滑雪场。当地居民于有苍告诉记者,滑雪场的建成吸纳了当地千余人在此工作,大家生活水平也有了很大提高。“以前主要是靠种地和外出打工养活家庭,现在工作就在家旁边,方便了很多。我家闲着的十一二亩地基本上不种粮食了,以种树为主,对这边生态环境也产生了很大影响。现在冬季不冷,夏季不热,降水也变多了,生活环境也越来越好了。”

另外,从新零售“货”的角度上讲,因为消费者越来越“有个性”,产品也越来越去中心化。原来的时候,都是工业巨头,惠普、宝洁、索尼,如今越来越多的“小而美”的品牌,不断在细分领域向巨头发起挑战,切割大象们的市场份额。

商业的本质是要越来越懂消费者,而不是借着新噱头,去欺诈消费者。

实际上,三四线城市有近10亿用户,但他们的需求长期被忽视,而且生活也没有能够及时享受到移动互联的便利。就像今年中泰证券首席经济学家李迅雷调研说的,中国仍有10亿左右的人没坐过飞机,至少5亿人没用上马桶,中国本科以上学历也只占全国人口的4%。

但是在今天,随着转型升级,它有三点特别值得“社交电商”企业学习:

安利是一家十分具有社交基因的企业,它是1959年创业起步,总部位于美国密执安州的亚达城,如今已有60年的历史,目前已经成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商,业务遍布100多个国家和地区,曾经为百万创业者提供过创业支持。

游客体验滑雪。马善婷 摄

一个企业生产出来的产品不对路,说明不是市场真正需要的。如果借着“社交电商”的渠道,把这些库存消化掉,而不是去想办法改造上游产品,造不出真正有价值的东西,会给消费者带来极大的伤害。

从人的角度上讲,越来越碎片化、去中心化,无数的小众崛起。原来的时候都是明星代言,现在你身边的健身教练、舞蹈老师、甚至你的叔叔阿姨,湖边钓鱼的大爷,都可能给你推荐各种专业产品。

所以,这种模式远远不是仅仅发个朋友圈。微信虽然有10亿用户,但是很多人会觉得微商很low,主要是这样的信息没有价值,还会干扰朋友圈的体验。每个人的时间都是宝贵的,在浏览信息时,大家都想用最短的时间,获取最有价值的信息。

活动现场,游客爆满。马善婷 摄

国家统计局有这样一组数据:

[1].《KOL老矣,KOC当兴》,闫跃龙

国米第60分钟错过进球,比拉吉左路传中,森西前点小角度射门被克拉尼奥挡出,劳塔罗-马丁内斯在门前10米处凌空补射偏出左门柱。卡利亚里第78分钟追平比分!若昂-佩德罗左路传中被卡斯特罗漏过,纳英戈兰在门前25米处轰门蹭巴斯托尼变线,击中左门柱内侧弹进,1比0。

国际米兰(3-5-2):1-汉达诺维奇/37-什克里尼亚尔(17’戈丁),6-德弗赖,95-巴斯托尼/15-阿什利-扬,23-巴雷拉,20-博尔哈-巴莱罗,12-森西(82’桑切斯),34-比拉吉(85’迪马尔科)/9-卢卡库,19-劳塔罗-马丁内斯

记者从现场了解到,滑雪季还将举行“冰火两重天”特色美食汇、“风花雪月赏冰灯”猜灯谜、赏花灯活动、“千人赶大集”、“冰雪趣味游乐汇”、主题摄影、抖音、微视频比赛及“冰雪英雄会”滑雪比赛等精彩活动,不断为冬季旅游升温。(完)

这其实就是安利(中国)总裁余放说的,安利2.0时代,就是希望帮助创业者做到生活和创业相融合,打造“生活就是工作,兴趣就是事业,朋友就是伙伴”这样一种人性化创业模式。

一个新模式的崛起,一定会有一个探索过程。这几年里,很多企业都冠上“社交”电商的名头,甚至一些企业,通过恶意链接分享,来榨取流量。还有一些企业,用社交电商的方式,进行去库存操作。

游客上演“速度与激情”。马善婷 摄

一、产品更年轻,复购率更高

而流量,已经枯竭。罗振宇曾经说过:“曾经的互联网,那是一个伊甸园的时代。到处是飞禽走兽,到处是食物。大量的人口正在涌入互联网,那个时代用流量思维,也还合理;但随着流量越来越贵,我们不得不走出伊甸园,那种伸伸手就能在树上摘果子的时代,再也不会回来了。”

“社交电商”时代,我们应该向安利学习什么?

2019年超级网红李佳琦,淘宝直播粉丝数700万,他的赚钱按秒计算,他曾15分钟卖掉15000支口红。今年618,他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。

所以,对于社交电商的未来,不妨再等等看。

有一个叫李姝(化名)的安利营销人员,她22岁,抖音有2300个粉丝,但却从来不因为是“卖安利的”而惹人讨厌。

二、部分企业的失败,不代表社交电商的失败

所以说,这种模式下,几乎人人都是创客,人人都可以在自己的专业和兴趣领域成为KOC,用专业和信任进行变现。

什克里尼亚尔因伤被戈丁换下。森西左侧开出角球,卢卡库前点头球蹭高。戈丁直传,劳塔罗-马丁内斯禁区右侧小角度射门被克拉尼奥伸腿挡出。国米第29分钟取得领先!博尔哈-巴莱罗左路长传转移,阿什利-扬右路传中,劳塔罗-马丁内斯在门前7米处头球弹地入网,1比0。

凯文凯利曾经提出过“一千个铁杆粉丝”原理,对企业而言,当人人都变成创客,又岂止1000个粉丝;而对个人而言,在一个兴趣社群中,有100个粉丝,就足以支撑变现。

张女士的云购微店还有很多个性化的功能和标签,比如分享自己精彩生活照片,与自己的实体工作室形成O2O互补互动等,也可以把产品信息一键分享给朋友。

国米身着印有中文名字的球衣出战。 开场9分钟,南德斯右路转身传中,小西蒙尼前点小角度凌空打高。国米第14分钟进球无效,巴斯托尼左路过顶球,巴雷拉点球点头球吊射击中横梁下沿弹回场内,但被判越位在先。

坏,莫过于崩溃。最近几年里,京东、天猫、拼多多、网易严选、苏宁易购、小米商店、必要商城……各大电商平台,打营销战、打价格战,其背后都是一场场流量战。

同样,董明珠也开始在全国各地安利自己的店铺。从苹果到小米;从芙蓉姐姐到李佳琦;从“雕爷牛腩”到“外婆家”;从罗振宇到吴晓波……这些都是粉丝经济创造的奇迹。

当下消费的主旋律是消费升级,如果把“社交电商”变成劣质商品的集散地,最终一定会与市场脱节。

这其实就是还未被完全开发的“私域流量”。说白了,“公域流量”就是大盘流量,像天猫、京东等平台,而“私域流量”是属于自己的流量。淘宝、天猫等,他们天生缺少互动属性,而“私域流量”就在我们身边,我们自己就可以运营,像朋友圈、抖音,以及微淘、问大家、穹顶搜索、买家秀、快手直播等。

由此可以看出,一线城市负责创造互联网形态,三四线城镇才是主流消费市场。

因为在私人领域,一个很重要的点是“圈层社交”。圈层可以是基于兴趣、文化、游戏、运动等各个方面,也可以基于年龄、性别等范围。

上半时卡利亚里仅1次射正。下半时,卡利亚里开出战术角球,佩莱格里尼左路传中,约尼塔后点左脚推射偏出近门柱。阿什利-扬右路传球,卢卡库转身距门9米处左脚小角度打中边网。随后卢卡库做球,劳塔罗-马丁内斯禁区前沿低射被克拉尼奥没收。接着劳塔罗传球,森西突入禁区距门13米处打偏。

[4]. 《社交电商生态思维》石树元主编,华文出版社

[7]. 《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》,极光大数据

社交电商为什么越来越火?

还有80后爱刷的BBS和陌陌,90后越来越爱加入的兴趣小组,B站、KEEP、毒App、悦跑圈等,这些都属于“圈层社交”,其中有着大量的“私域流量”。

社交电商需要注意的三个要点

在“社交电商”里,你首先要推销的是你自己,然后才是产品。这样,每个产品才会有温度,才会有情感溢价。

卡利亚里(3-5-2):28-克拉尼奥/24-法拉戈,40-瓦卢凯维奇,15-克拉万/18-南德斯,4-纳英戈兰(86’奇加里尼),17-奥利瓦(74’卡斯特罗),21-约尼塔,33-卢卡-佩莱格里尼(76’马蒂耶洛)/10-若昂-佩德罗,99-小西蒙尼

比如说,你在生活中是个美妆达人,你给闺蜜推荐的唇膏她才会喜欢,否则她不会去买你推荐的东西;你平时唱歌很好,你推荐的KTV,室友和同事才会去;你平时是个“吃货”,同事聚餐才会找你推荐餐馆;你是个书迷,朋友圈推荐的书,才会有更多人去看。

洞悉到这些新商业变化后,为了顺应互联网社交商业趋势,目前安利把90%的业务都已搬到了线上,推出了社交电商平台“安利云购”,还上线了一个轻入口叫“安利微购”。现在,越来越多的创客在安利创业平台上,享受社交电商市场的红利。

营收价值是粉丝经济最直接的体现,而粉丝经济的背后,是基于信任。

长沙张女士,她已经拥有了自己的“云购微店”,不必像开淘宝店一样,要自己搭建、自己上货、自己卖货、自己递送,而是直接“拎包入住”,轻松开张。这其实是解决了小微创客们,对于工厂和物流上的难题。

“社交电商”在三四线市场,同样红利巨大。一是人口巨大;二是消费群体对奢侈品品牌倾向度更低,更愿意选择性价比高的产品;三是三四线市场对于社交的需求更旺盛,经常听见大家约各种局。

为什么“社交电商”会越来越火呢?

而基于这种社交关系,这几年来,“社交电商”这一概念开始风靡中国。

孔蒂更换3名首发。阿什利-扬上演首秀,顶替停赛的坎德雷瓦。巴斯托尼和博尔哈-巴莱罗出战,取代戈丁和布罗佐维奇。卡利亚里此前连续6轮不胜(2平4负),1月14日意大利杯被国米淘汰,与国米近35次意甲交锋仅1场不失球。克拉尼奥肩部手术痊愈,本赛季首次出战。纳英戈兰出战旧主。