“一日售罄”的爆款基金层出不穷,券商的基金代销热情也被迅速点燃。多家证券公司表示,今年以来基金代销规模环比大增,且增速提升,其中权益类基金有望成为代销收入的主要来源。

业内人士表示,券商代销业务近年来一直呈现下滑趋势,随着二级市场回暖,该业务有望成为券商财富管理转型的重要增长点。不过,行业竞争依旧很剧烈,头部券商的优势更明显。

会议决定,省十三届人大常委会第十八次会议于2020年2月11日上午召开,会期半天。建议议程:审议《广东省人民代表大会常务委员会关于依法防控新型冠状病毒肺炎疫情切实保障人民群众生命健康安全的决定(草案)》。

兴业证券相关人士表示,当前权益市场比较火热,受追捧的公募基金也有几个特点:一是基金经理过往业绩亮眼;二是基金公司品牌效应;三是产品主题契合当下市场热点。

代销金融产品已是券商向财富管理转型的一大抓手,上证报了解到,在推进基金代销业务时,不同券商用了不同的打法。

上证报从广发证券获悉,今年以来其参与代销的易方达研究精选、交银创新领航、广发科技先锋等多只基金一日募集金额即达到上限。截至1月底,其代销的公募基金规模环比增长11%,同比增长40%。

例如有的券商拓展多方渠道模式介入到基金的销售中,尤其是布局基金代销业务较早的头部券商,积累了很多先发优势。

“与以往主推债券基金不同,近期公募基金发行重点显著偏向于权益类基金,我们也主推这个方向。”某券商投顾表示,偏股混合型基金募集速度很快,还有许多投资者主动问询,反映出近期投资者对权益资产的长期配置需求正在升温。

兴业证券相关人士介绍,基金销售工作重点从单纯的售卖转向对产品的研究,团队将加大力度甄选优质的产品,更重视客户适当性管理及持有体验。

除了代销产品,券商还加大了对产品的研究,改变以产品为中心的卖方思维。广发证券相关人士介绍,广发证券首先坚持“研究先行”,无论首发还是持续营销,均由专职产品研究团队对产品进行评价分析后,再进行引入。产品销售前通过IPTV视频路演、微信群路演等方式,提供多种产品学习路径,帮助客户经理了解产品。

代销规模攀升 偏股类基金最“受宠”

会议听取和审议《广东省人民代表大会常务委员会关于依法防控新型冠状病毒肺炎疫情切实保障人民群众生命健康安全的决定(草案)》。

不过,券商自家发行的理财产品仍以固收类为主。中信建投相关人士表示,考虑到市场存在的避险情绪,投资者对于现金固收类产品的需求其实也并不低,公司有针对性地增加了这类产品的供给。

转变思维 强化产品研究能力

兴业证券认为,财富管理的核心还是在于坚持以客户为中心,目前基金销售的准备工作更多在于产品引入时筛选符合“好公司、好产品、好时机”的产品,重视客户适当性管理及持有体验。销量只是结果,信任才是关键。卖出产品,只是券商财富管理开始的第一步。

华泰证券、兴业证券等也表示,近期公司基金代销规模大幅增长,且增速提升。中信建投更进一步表示,代销基金业务收入主要来自于权益类产品。